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希達電子:硬產品+軟服務 以“差異化”決勝市場

字體變大  字體變小 發布日期:2020-10-28  來源:LED屏顯世界  瀏覽次數:10151
核心提示:當行業內很多企業都在艱難圖存,共克時艱的時候,長春希達電子技術有限公司(以下簡稱“希達電子”)卻開啟了逆勢飛揚之路,其硬產品+軟服務的“差異化”路線令人印象深刻。本刊以“國內經濟大循環背景下的LED顯示產品及渠道策略”為題,專訪了希達電子副總裁、營銷總監常亮先生。以下為采訪實錄:

編者按

 

2020年,因突如其來的新冠疫情影響,全球經濟哀鴻遍野。中國雖然率先戰勝疫情,但面對一片狼藉的國外市場,也只能多措并舉啟動國內經濟大循環戰略。今年對LED顯示應用行業所有企業來說,都是極具挑戰的一年。當行業內很多企業都在艱難圖存,共克時艱的時候,長春希達電子技術有限公司(以下簡稱“希達電子”)卻開啟了逆勢飛揚之路,其硬產品+軟服務的“差異化”路線令人印象深刻。本刊以“國內經濟大循環背景下的LED顯示產品及渠道策略”為題,專訪了希達電子副總裁、營銷總監常亮先生。以下為采訪實錄:

 

 

Q


《LED屏顯世界》:因疫情影響,今年的會議市場行情火爆。國內會議系統相關產品持續熱銷,貴司針對會議市場是否有新的產品推出?其產品有何特點?

常亮:今年,希達電子針對會議市場推出了業界首款倒裝COB紅外觸控一體機iView系列產品,該產品采用高度集成化設計及18.5mm超窄紅外觸控邊框,可輕松實現書寫白板、一鍵投屏、屏幕批注、語音控制、智能觸控等多個功能。支持Android8.0/Windows10雙系統無縫切換,可搭載4K超高清攝像頭、360度全向麥、高保真立體音響等設備,高效開啟遠程會議,廣泛應用于遠程辦公、遠程醫療、遠程教育等多個場景。

 

穩定可靠:基于倒裝COB無線封裝技術,正面防護等級IP65,屏幕表面采用平面化設計,具有極高平整度,表面硬度可達3H,防刮耐用,能夠支持高頻次、高精度、高強度的觸控操作。

 

節能舒適:采用健康生態屏設計理念,產品通過RoHS環保認證和中國節能環保認證,具有環保、節能、靜音、低耗等優勢。通過低藍光認證,守護用戶用眼健康;滿足電磁兼容性要求,可有效屏蔽電磁輻射,更適合近屏體驗。

 

高清顯示:搭載自主研發的Ultra-BlackProcessing(UBP)極致黑技術,表面黑度提升125%,黑色畫面時無可視光線,大視角色彩一致性更高,圖像顯示可達2000cd/㎡峰值亮度及20000:1超高對比度,支持HDR 10bit高動態輸入,能呈現更豐富的畫面細節,滿足用戶超高清視覺體驗。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:近年來行業針對會議市場雖然推出的“會議一體機”這一款創新產品,但在整個市場應用環節,在與LCD會議平板等產品競爭過程中總體上還處于劣勢,究其原因如何?

常亮:首要影響因素是價格,LCD會議一體機,即傳統液晶顯示,因為起步較早,加之上、中、下游產業鏈已經日漸成熟,整個行業已經可以實現量產,所以在價格方面更具競爭力。

 

LED顯示向微小間距、超高清、高可靠、低成本發展是必然趨勢,隨著點間距的不斷下探及規;慨a,必然具有更大市場空間。但從未來顯示發展趨勢來看,LED一體機可支持任意尺寸的無縫拼接,雖然LCD一體機在90吋以下具有一定的優勢,但在大尺寸、超大尺寸上的單屏顯示無法滿足更高的需求,在家庭影院、中大型會議室以及指揮監控中心的應用中具有一定局限性。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:當前“會議一體機”市場還存在哪些亟需解決的問題?未來市場應用前景將如何?

常亮:會議一體機的發展需要硬件設施的支撐,應首要解決通訊問題,無論是信號的傳輸、實時畫面的傳送,都要求保證順暢。過去視頻圖像傳輸受網絡限制存在一定困難,如今隨著5G的發展,通訊網絡問題已經得到很好的解決。希達電子基于倒裝COB技術開發的LED一體機憑借無縫拼接、高可靠性、高防護性、強兼容性以及卓越的顯示效果等優勢,完美契合新型會議及現代辦公需求。

 


希達電子COB紅外觸控一體機(正面)

 

LED一體機在會議市場具有廣闊的發展空間,在物聯網、云計算、大數據等技術的加持下,LED一體機能夠精準滿足企業“高效會議”要求。隨著遠程化辦公概念的落地,LED一體機也將向智能化、遠程化方向發展,打破傳統會議由“線下”轉為“線上”。目前LED一體機主要應用領域集中在教育、會議、政府、商用等。自步入2020年以來,LED一體機也迎來了發展的黃金期,在智慧醫療、遠程辦公、在線教育、遠程培訓等方面有不俗的表現。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:除“會議一體機”外,貴司疫情期間還主推了什么產品?是否取得了市場認可?

常亮:希達電子領先于行業推出倒裝LED COB超高清顯示屏(P0.4mm),是目前業界最小點間距的產品級LED顯示屏,也是希達電子牽頭承擔國家十三五重點研發計劃“超高密度小間距LED顯示關鍵技術開發與應用示范”的重要成果轉化。該產品基于領先的倒裝LED COB無線封裝技術,具有生產工序簡化、無焊線更可靠、極致視覺體驗、低溫近屏舒適、綠色生態健康賦能等特點,可實現超高可靠性、超強防護性、超高亮度、超高對比度及超高像素密度,在超高清大尺寸、超大尺寸的顯示應用上具有無可比擬的優勢。

 

今年isle深圳LED展會上,0.4mm倒裝COB顯示產品受到了業界人士的高度關注,該成果也在今年的第22屆中國國際工業博覽會的評選活動中,在434件申報成果中脫穎而出,在僅有的10個大獎中占據一席,榮獲工業領域最具含金量的CIIF大獎。0.4mm倒裝COB顯示產品的開發,也標志著希達電子在中國LED超高密度小間距顯示的技術前沿領域取得了階段性勝利,引領中國LED顯示向微顯示邁進了一大步。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:會議一體機作為LED顯示應用行業最接近標準化的產品,隨著疫情的助推將會在哪些領域迅速“爆發”?您如何看待會議一體機在商用領域的前景?

常亮:隨著社會信息化的高速增長,信息的可視化需求也急劇增加,可視化終端已經成為各個行業領域的標配,甚至在醫療領域、會議辦公、指揮監控中心等重要領域發揮了重要作用:其一,醫療領域,LED一體機可實現更高像素密度,更小像素間距,徹底消除可視范圍內的拼接干擾,在遠程診療的過程中,能夠確保高質量的成像,畫面清晰、完整、流暢,確保實現高精度診療;其二,會議顯示,LED一體機能夠滿足人們對顯示終端更高的要求,解決多人異地溝通的問題,滿足會議效率的使用需求,實現遠程會議無延時的對接;其三,應急指揮監控中心,LED一體機能夠快速響應,將畫面內容完整、清晰、全面的呈現,能夠滿足全天候、全時段、全過程的工作,為高效啟動應急機制,快速處理突發臨時事件提供強大支持。

 


希達電子COB紅外觸控一體機(側面)

 

LED一體機相較傳統小間距顯示產品,具有“更靈活、更便捷、更經濟”的特點,安裝便捷、可便攜移動、使用功能強大,大大降低了安裝及維護成本大幅降低,應用范圍及應用領域得到極大地拓展。該款產品在大尺寸、超大尺寸領域更成功碾壓同類競品,不僅呈現效果更好,而且可以根據客戶的需要進行個性化定制。希達電子推出的iView系列產品,更是業界首款倒裝COB觸控一體機,集合多項智能化控制一體、兼容多種信號傳輸模式,高標準滿足用戶的需求。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:你如何看待四合一、COB小間距、Mini/Micro LED市場?你覺得哪一種技術最有可能成為未來主流方向?

常亮:在微間距化成為行業發展趨勢的情況下,以Mini/Micro LED為代表的顯示技術成為備受業界關注的焦點,國內主流LED顯示廠商都圍繞Micro LED相關技術進行了積極的探索,但目前大多數企業還只是停留在關鍵技術攻關和產品研發階段,市場還未形成規模。

 

市場選擇產品,往往要考慮幾方面因素:性價比、顯示效果、產品品質。從目前來看,“4合1”產品是基于傳統SMD進行的改革,是一種過渡性技術,在中后期發展過程中該產品會出現防護性較差、可靠性差等問題,而倒裝COB則是一次真正意義上的迭代技術革新,在1.0mm以下超高密度超高清顯示、超高可靠性、近屏體驗等方面近乎完美,能夠突破正裝芯片的點間距極限,可以實現更高密度的解決方案。

 

未來,倒裝COB是實現Micro LED的唯一技術路徑,在實際市場化過程中,倒裝COB產品采用倒裝無引線芯片級封裝,具備超高可靠性、超高清顯示、近屏體驗極佳等優勢,能夠輻射更多行業領域,滿足未來顯示的發展方向。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:今年受疫情影響,很多正常的貿易特別是外貿出口影響很大,很多企業年初開始專攻國內市場,貴司今年是否在國內進行了渠道布局?其具體渠道發展策略是怎樣的?

常亮:希達電子根據企業的發展戰略制定了相匹配的渠道布局,采取平臺運營、戰略合作、項目代理模式相結合的合作模式,面向市場提供優質的產品及服務,并計劃年內建設20個希達品牌服務平臺,打造新型的合作關系,建立高效的平臺運營模式,全力扶持渠道商發展,助力渠道商做大做強。

 

通過開展深度技術支持、全面市場支持、建立有效激勵機制等,打造以平臺為核心,以客戶經理為紐帶的服務模式,面向客戶提供全方位、專業化服務,為各區域平臺化建設提供有力的支持和保障等,解決渠道商發展的后顧之憂。

 

在相互尊重、相互信任的基礎上開展深度合作,充分發揮在技術、人才、生產等方面的優勢,針對各領域應用需求開發系列產品,在全面了解客戶需求的基礎上,為專業客戶提供高質量、高標準、高性能的專屬顯示產品,幫助客戶快速打造獨立品牌。

 

聚焦廠商、工程商以及集成商的需求,面向代理商提供特色化專屬服務,基于項目合作建立了“軟服務+硬產品”的運行模式,以市場需求為導向,提供深入細致的解決方案以及高效優質的服務。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:渠道被認為是決定產品是否暢銷的關鍵,而產品又是渠道拓展的保證,貴司在拓展渠道時是采取怎樣的產品策略?其投放的渠道產品與相關同類型產品比較有何特點?

常亮:希達電子制定“差異化”產品策略,針對目標市場的個性化需求提供不同類型的產品,一方面根據市場需求提供高、中、低檔等不同價位的產品,一方面針對行業特點提供不同點間距產品,希達電子目前擁有業界最豐富的產品陣容,開發了Infinity2.0全倒裝COB產品系列,可實現0.7~2.5mm點間距的8款產品規;a,以及iView智慧觸控一體機、MCR高端租賃系列、i-TV超級電視等多樣化產品,滿足智慧城市、人機交互、高端足聯、高端家用以及商用顯示的需求,快速擴大市場占有率及行業占有率,提升品牌形象。

 

投放渠道的產品相較同類型產品,技術成熟度更高,價格優勢也更加明顯,面向渠道提供的產品可進行批量化的生產,能夠快速響應市場需求,提供穩定的市場供應,希達電子針對市場材料及同類產品的價格,制定合理價格策略,面向市場提供最大的產品、價格及服務支持。今年推出的iView智慧一體機,從應用端進行了精細化的定位,根據行業應用制定匹配的渠道策略,在短時間內,該款產品在市場上的影響力迅速提升。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:俗話說“得渠道者得天下”,當前行業渠道競爭非常激烈,貴司如何看待渠道領域的這種競爭?

常亮:LED顯示行業已由產品競爭過渡到渠道競爭,未來將漸向產業鏈競爭發展。企業打造核心競爭力,要不斷夯實人員的服務能力,提升渠道效率,并積極探索新的營銷模式,持續推動渠道的變革轉型。LED企業應該在對核心人群進行精準分析的基礎上,持續加強技術、品牌建設、渠道延伸,以實現優勢向效益的轉化。未來,希達電子將針對各領域應用需求開發系列產品,通過建立項目合作、利益共享的新型合作關系,持續拓展渠道,進一步釋放渠道活力,推動渠道資源向終端和用戶集中,以打造企業核心競爭力。

 
關鍵詞: 會議一體機
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