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新冠肺炎的市場影響分析——商顯政府采購篇

字體變大  字體變小 發布日期:2020-02-23  來源:DISCIEN  瀏覽次數:3275
核心提示:商顯市場中按行業劃分可分為大政府和企業,政府行業一直是商顯市場存活的根基,從采購方式來看,政府行業采購均需要通過招投標采購流程,涵蓋的行業包含政府、交通、教育、能源、金融等行業,受新冠肺炎影響,目前招投標基本全部暫停及延期(除疫情相關項目);上半年注定是商顯企業的冰凍期,給商顯市場帶來哪些直接影響?企業在惡劣的環境下又將如何開啟自救?

商顯市場中按行業劃分可分為大政府和企業,政府行業一直是商顯市場存活的根基,從采購方式來看,政府行業采購均需要通過招投標采購流程,涵蓋的行業包含政府、交通、教育、能源、金融等行業,受新冠肺炎影響,目前招投標基本全部暫停及延期(除疫情相關項目);上半年注定是商顯企業的冰凍期,給商顯市場帶來哪些直接影響?企業在惡劣的環境下又將如何開啟自救?

 

   首先從用戶需求端的影響來看:

 

   1.招投標基本全部暫停及延期

 

   據DISCIEN數據統計顯示:招投標項目自1月29日開始通知延期,截止2月5日,招標延期公告數量高達9060個,中標延期公告延期數量達3550個,基本所有項目的招投標被按下了「暫停鍵」。

 

   以顯示相關的項目LED顯示屏為例,將LED做為關鍵字搜索顯示:1月29日-2月5日招標延期公告數量達31個,中標延期公告數量10個。

 

圖1:2020年1月29日-2月5日全行業招投標項目延期統計

 

數據來源:DISCIEN

 

   2.大多行業用戶多被「疫情」纏身,預期4、5月份陸續開啟新項目

 

   原本一季度是行業用戶分配預算,整理項目需求,制度招標文件的時期,但大多政府部門都在為疫情忙得不可開交,真正恢復開始投入采購工作預計也要在4、5月份。

 

   基于以上總結來看:從用戶的角度來看,現有項目全部大面積延后,通知中延后時間大部分為不確定,部分項目重啟時間定在2月16日左右。據DISCIEN研究發現:假設3月份疫情控制住,在4、5月份陸續重新開啟項目,商顯招投標項目中商顯上下半年的出貨比例將在(25%-30%),(75%-70%);

 

   分季度來看:

 

   Q1的出貨僅為春節前(1月23日)前的出貨規模,多為2019年的跨年項目,2月基本為0,3月開工后可能有部分節前遺留未出貨的數量(不含疫情中必要的項目建設,如:火神山醫院)。

 

   Q2的出貨為Q1中(2-3月)延期出貨+2月前招標項目+4-5月新啟動的項目,總體來看Q2受2-3月停止招標的影響,影響了2個月新項目的出貨,僅有1個月的出貨量。

 

   Q3-Q4將恢復正常招標及出貨。

 

   商顯招投標項目,參照歷史規律來看,上下半年出貨比例為40%:60%,其中Q1、Q2比例按14%,26%來測算,上半年的出貨比例將減少16%,占全年的比例將達25%左右;

 

   受國家GDP、政府預算、十三五最后一年的節點的影響,我們維持相對樂觀的判斷,項目需求將集中爆發于3,4季度,不會出現大面積項目延遲到下一年;上下半年出貨比例將會在(25%-30%),(75%-70%)。

 

圖2:招投標延期對商顯出貨節奏的影響

 

數據來源:DISCIEN

 

   從整機廠商的維度看,除了受用戶招標延期的影響外,自身受疫情影響也很大:

 

   1.政府項目播種期延后,全年業績壓力大

 

   1季度通常是整機企業為上半年梳理項目機會,挖線索,打基礎的重要節點,受疫情影響1季度的播種期延后,同時已有項目暫停,一開年僅剩3個季度的時間,去完成全年的業績任務。

 

   2.市場競爭將更加焦灼,一批中小企業或將直面生死存亡

 

   疫情過后,項目爭奪戰將更加激烈,都希望在有限的時間內創造無限的可能;行業中資金鏈差,同時利潤較低的企業將直接面臨倒閉,可預見性的分布在華南的大量小型顯示屏生產制造商或迎來倒閉潮,同時行業動蕩劇烈,人員流動性也會相繼增加。

 

   3.供應鏈:上游面板供需或吃緊

 

   上篇「TV面板篇」提到:受LGD面板廠關閉和減產的影響,再加上疫情導致至恢復產能慢及一些隱性風險,造成TV面板供需吃緊,價格上漲,TV面板的供需關系與商顯是有強關聯性,會直接波及商顯面板的生產和供應。

 

   綜合來看2020年的開年在疫情的籠罩下顯得格外沉重,是挑戰也是機遇,面對惡劣的外部環境有效的抓住機遇點,開啟自救模式顯得尤為重要。

 

   1.受疫情影響或需重新調整行業布局

 

   從大政府和大零售行業來看,政府行業在疫情下會加速一些子行業的建設項目,如近期財政部、國家衛健委今年提前下達了603.3億元,支持各地開展基本公共衛生服務和基層疫情防控工作,其中今年新增補助資金全部落實到鄉村和城市社區,主要用于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。大零售行業受疫情影響較大,對于零售門店信息化建設將產生直接沖擊,亟待解決當下的生存問題。企業需根據內部行業特點調整行業布局。

 

   2.面對疫情暴露出的問題,尋找不同行業機會點

 

   透過身邊事件及媒體信息中,發現疫情下暴露出很多問題,其中有涉及民生(農副產品通路平臺問題 ,疫情爆發后大量農副產品,蔬菜禽類滯銷,無法有效調配),醫療疫情指揮平臺是否發揮了最大價值?是否可以更加優化?媒體平臺(近兩年省縣級融媒體中心有沒有真正發揮作用)?可以針對重點行業對企業回訪,主動提供支持,提供可優化方案,增強客戶粘性,輔助產品研發及升級。

 

   3.可嘗試建立企業私域流量,布局新的渠道模式

 

   私域流量指的是品牌或個人自主擁有的、無需付費、可反復利用,又能隨時觸達的流量。它并不是個新事物,只是一個與我們曾經經常接觸的流量相比,更加便于企業使用的流量。目前私有域流量更多是零售消費級市場中,面對此次疫情,擁有私域流量的品牌仍然可以強關系的實現及時直接的溝通和銷售。目前商顯領域與客戶對接還是弱關系,需要通過電話號碼,微信,郵件等方式聯系,企業或許可嘗試建立私域流量,布局新的渠道模式。

 

   4.公益先行贈人玫瑰手留余香

 

   同樣是宅,視頻會議的廠商「宅」出了新高度,加速視頻會議全行業應用。

 

   在1月26日左右小魚易連、騰訊等率先發布了100方云視頻會議免費使用,支持政府機關:疫情指揮,醫療機構遠和會議,教育機構:線上授課,企業單位:在家辦公。

 

   1月29日發布的Mindlinker,面向企業和個人,免費提供100方視頻會議,?、鴻合,海信,TCL等企業也均推出了免費視頻會議服務。

 

   透過百度指數視頻會議相關的企業搜索指數暴增,以后起之秀小魚易連為例,日常平均搜索指數1000多,1月25日后直線暴增達9000多。

 

 

   相應用戶在線數量及新增用戶數量每時每秒都在暴增,從小魚易連處獲悉某單天新增注冊用戶數量超過40萬,超出企業預期。

 

   對視頻會議企業而言,公益先行后,獲得了高效的品牌推廣,同時短時間獲取了大量新增客戶,擴大了客戶池,后續可以實現新客戶的付費轉化。

 

   總體來看,疫情直接對商顯在招投標項目上造成最直接的影響是出貨延期導致出貨節奏不同往年,受國家GDP、政府預算、十三五最后一年的節點的影響,我們維持相對樂觀的判斷,項目需求將集中爆發于3,4季度,不會出現大面積項目延遲到下一年;同時上游原材料可能會出現供應緊缺;非常時期企業如何進行有效自救,需要企業進行深思。

 

 
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