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后疫情時代,中國LED顯示應用行業發展與展望(下)

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-03-04  瀏覽次數:470   狀態:狀態
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展會說明

技術創新催生新機遇,LED顯示行業當下有為

1、P0.4或將成為LED顯示行業競爭的“分水嶺”

 

隨著LED芯片尺寸進一步微縮化,市場上展示出來的LED顯示屏芯片尺寸越來越小。從2019年到2020年,利亞德、阿爾泰都展示過其P0.4 級別的創新產品,瑞豐光電展示了P0.39模組產品,希達展示了P0.4間距模塊……

 

但事實上,目前大部分企業P0.4產品并沒有真正實現量產。要實現P0.4量產,傳統PCB板布線難度將成倍增加,一些企業考慮在玻璃基板等高精密板材上做文章,傳統的PM IC驅動技術也需要徹底革命,變成AM或創新型驅動技術,基于此有人認為P0.4將成為LED顯示屏行業技術革命的分水嶺。

 

產業鏈底層技術革命的分水嶺

 

產品間距市場競爭博弈的分水嶺

 

隨著5G+8k技術的興起,高清顯示產品備受社會青睞,但是從目前技術來看,要實現108英寸8k LED顯示屏產品要求間距為P0.3125才能實現。

 

近期,康佳推出的全球首發Micro LED手表APHAEA Watch,其搭載的P0.12 AM-LTPS Micro LED微晶屏,點間距縮小至0.12mm。既然,有了“領頭羊”康佳在前面開路,相信會有一批企業跟上。

 

從整體來看,攻克P0.4以下的技術還是有難度,但這是未來的發展方向。隨著康佳P0.12 AM-LTPS Micro LED手表的誕生,以及利亞德已實現0.4的Micro LED顯示屏的量產,P0.4的未來已經在路上。

 

康佳P0.12 AM-LTPS Micro LED手表

 

2、玻璃基板得到空前重視,將在Mini/Micro LED領域大放異彩

 

一直以來,玻璃基板和PCB板都保持著“涇渭分明” 的態勢,兩者皆在不同的場合發揮著自身的優勢。其中,玻璃基板主要由液晶面板企業所使用,一般用于面板工藝制程上;而PCB板則應用于一切集成電路的電子設備中。相對而言,PCB板的應用范圍要比玻璃基板更寬、更廣。然而,隨著顯示技術的進步,這種平衡逐漸被打破,玻璃基板在新型顯示Mini/Micro領域更有優勢,其未來市場需求可能呈幾何式增長。

 

玻璃基板的核心材質與L ED晶體都是無機半導體結晶,二者在熱效應變形系數上更為接近、玻璃自身的超薄化強度和散熱能力也更強。同時,實踐證明,玻璃基板對巨量轉移技術也更為友好。因此,在Mini LED和Micro LED上實現“玻璃基板”應用,就成了一個“新方向”。玻璃基板兼得更好性能與更低成本,將成為Mini /Micro LED不可或缺的材料。

 

據了解,國星光電新一代的Mini COG產品采用的便是玻璃基技術,即直接在玻璃基板上貼裝芯片,該種方案具有散熱好、成本優、亮度高等優點,更為重要的是該工藝對玻璃無任何傷害,效率高,一致性好,解決了Mini COG在制程上頻發的品質受損問題。

 

2020年11月10日,沃格光電也稱,已經實現Mini LED玻璃基板產品的小批量供貨,并已與主要大型面板企業開展Mini LED玻璃基板相關技術合作。沃格光電Mini LED玻璃基板主要應用于Mini LED背光領域,Mini LED背光在顯示亮度、對比度、色彩還原能力、HDR性能和生產成本等方面相比傳統LED背光方案具有明顯優勢。

 

從短時期來看,今年玻璃基板價格可能會上漲,自去年12月11日全球玻璃基板大廠日本電氣硝子(NEG)發生了停電導致停產事件,根據NEG提供的產能數據,預計這種影響將持續4個月。眾所周知,玻璃基板供應商本來就不多,雖然NEG在供貨方面占比不高,但是對整個行業影響還是非常大。預計,今年玻璃基板價格上漲已成定局,至于何時恢復正常價位,依然是個未知數。從長期來看,目前,重點布局玻璃基板的企業比較多,這是未來發展方向。

 

3、IMD領域取得很大進展,未來將迎來降價時代

 

隨著IMD技術發展前景越來越好,不少企業涉足。據了解,聯建光電的MINI微間距產品,搭載了IMD技術,有效提升產品的防護性能,解決了小間距產品易磕碰的行業痛點;同時它也是采用了共陰技術,大幅降低顯示屏的散發熱量,可減少熱量散發及節約運作費用。

 

2020年11月30日,國星光電RGB超級事業部正式宣布全新IMD 0.9標準版+旗艦版同步上市,預計2021 年第三季度價格將下降至整屏僅需4萬元/㎡,立即在行業內引起熱議。

 

目前,聯建光電、艾比森、洲明、奧拓電子等上市企業在IMD領域都有所堅持。

 

部分布局IMD領域的企業發展近況

 

近年來,四合一、多合一技術叫得非常響亮,有部分企業也轉向該領域,擁躉可觀。其實不難理解,這幾項技術幾乎沒有改變LED顯示屏制造工藝,相關的企業接受起來比較容易。

 

目前來看,聯建光電、艾比森、洲明等上市企業在此領域發展迅速,他們推出了IMD四合一集成封裝技術的Mini LED產品。奧拓電子是國內最早研發Mini LED多合一技術的企業,早在2013年的ISE展會上,就展出了集成式多合一Mini LED技術品。2020 isle展會上,信達也推出了IMD多合一集成封產品,目前在市場上已經形成了一定知名度。預計,2021年,IMD四合一、多合一技術仍然是企業擁躉,會有不少企業進行布局。

 

根據整體情況預測,隨著新技術的不斷涌現,IMD技術的成熟,未來價格方面會有所下降,這也是“預料之中的事情”。

 

4、COB發展空間大,隨著眾多企業的布局未來競爭力度加大

 

目前,希達電子、雷曼光電、海訊高科、中麒光電、晶臺等均涉足了COB小間距市場。希達電子、雷曼光電、海訊高科均推出了基于COB技術的會議一體機,希達電子還推出了智慧醫療一體機,海訊高科推出了教育一體機,中麒光電全倒裝Mini COB還以巨幕超8K的形式在業界首次展出。這項技術方向,其實也非常契合當下市場發展方向。

 

國星光電RGB封裝器件核心BOM表

 

值得一提的是,隨著COB技術的成熟,市場競爭也逐漸激烈,價格戰也隨之開啟。業界不少人士呼吁,從事本行業的企業要從整體出發,本來LED顯示屏行業利潤空間不大,應該理性競爭。

 

5、細分領域,TOP和倒裝也備受相關企業的追捧

 

據了解,廈門信達推出了TOP二合一,具有高分辨率和良好可靠性特點,可為LED整屏廠節省貼裝成本,適合目前LED會議一體機的發展需求,為用戶帶來新的視覺體驗。

 

隨著芯片尺寸越來越小,倒裝優勢越來越明顯,迫使大部分封裝企業都采用了倒裝技術。相對于LED正裝芯片而言,LED倒裝芯片可以做到尺寸更小,出光效率更高,抗靜電能力更強,并且LED倒裝芯片的應用可以為后續封裝工藝發展打下基礎。因此,已經成為市場潮流。

 

目前,兆馳開發了全倒裝F0808 產品,目前已經進入小批量量產階段,并推向市場開始接受市場檢驗。雷曼光電、廈門信達、海訊高科、希達電子、深德彩、洲明科技等企業都開發了相關倒裝產品。預計,2021年,進入這兩個領域的企業只多不少。

 

6、Mini/Micro LED依然是2021年不變的主題

 

作為新一代顯示技術,Mini/Micro LED在2020年活得“有滋有味”。作為過渡產品,Mini LED去年迎來了量產元年,預計2021年將延續2020 年高投資的布局態勢,吸引巨量資金進入,包括新的業態伙伴加入。未來兩三年,Mini LED背光商用化元年到來,一些電視廠商將布局這個領域。2021年,Mini LED產能會進一步擴大,價格上會有所下降。值得注意的是,2020年,由于疫情爆發,全球各個國家的居民被困家里,由此催生了桌面游戲的蓬勃發展,也帶動Mini LED背光需求的增長。預計,2021年,Mini LED電視、電競將會進一步增長。但在Micro LED領域,由于Micro LED還處于技術突破及市場培育期,短時間內不會突然爆發,預計2~3年之后會出現井噴。

 

由于Mini/Micro LED發展前景廣闊,將達到萬億級市場,吸引了上中下游的企業積極布局。目前,利亞德、TCL華星、三星、洲明科技、奧拓電子、國星光電、雷曼光電、蘋果、LG、三安、華燦、康佳、創維、希達電子、深德彩、京東方、小米、友達、錼創、思坦科技、辰顯、Aledia等都進入了本領域,而且行業都取得了很大進展。比如,康佳推出了全球首款Micro LED手表,三星110英寸Micro LED電視已經在韓國接受預定,洲明科技去年4 月底正式發布了兩款產品UMini大屏與162英寸UMini一體機,都集成了一系列Mini LED行業最新技術……

 

截至2020年12月,2020年國內Mini/Micro LED顯示技術相關項目總規劃投資達到394億元,涉及芯片、封裝、設備、面板以及終端應用等領域,從投資金額來看,芯片企業最為積極,而封裝、設備、材料廠商也紛紛跟進。

 

 

從統計數據的信息來看,2020年投資Mini/Micro LED企業有27家,其中芯片企業(6家),包括晶電、三安光電、兆馳股份、華燦光電、乾照光電、聚燦光電,總投資約為84億元,占總比約為21%;封裝企業(4家),包括東貝、鴻利智匯、國星光電、木林森,總投資為73億元,占總比為19%;顯示屏企業(8家),包括洲明、雷曼光電、維信諾、瑞豐光電、億光、深德彩、利亞德、隆利科技,總投資約為53億元,占總比為13%;其他企業,包括錼創(臺企)、惠特(臺企)、Aledia、北大青鳥、三星、蘋果, 以及檢測設備公司1家(精測電子)、新創企業1家(思坦科技)、面板廠家TCL華星,總投資額184億元,總占比為47%。

 

雖然2021年大幕才啟, 但已經有企業“迫不及待”地加入Mini/Micro LED領域。1月6日消息稱,由晶臺股份總投資51億元的“晶臺半導體顯示項目”簽約落戶張江長三角科技城平湖園。該項目將重點生產Mini/ Micro LED產品,規劃生產線3500條。項目全部達產后,預計將實現年產值108億元,稅收7.94億元。

 

目前進展比較快的是利亞德,其次是三星、康佳。去年10月宣布Micro LED產品量產,12月8日,利亞德宣稱其利晶公司目前已經達產,由于需求較為旺盛,已經有擴產計劃。預計,今年,利亞德將按照計劃進行擴產,基本能夠供應其客戶需要,逐漸滲透到更多領域。其次,就是三星、康佳,相繼推出了Micro LED手表、電視新品,令人震撼。

 

由于Mini/Micro LED技術非常復雜,需要上下游協同合作、共同推進,因此行業出現了許多“強強聯合” 現象。比如,2020年10月,奧拓電子宣布與廈門信達全資子公司廈門信達信息科技集團有限公司簽署了戰略合作協議,將聯手進軍智能型Mini/Micro LED顯示市場。此外,三安光電已經為三星批量供貨Mini LED芯片,且與華星光電聯合投資3億元組建Mini/Micro LED研發實驗室;京東方與華燦光電簽署了戰略合作框架協議。

 

多個新創企業“彎道超車”,引起業界關注。去年,維信諾發布公告,轉讓500多項專利給新創企業成都辰顯(2020年8月成立的成都辰顯光電有限公司),一度被熱議。據悉,成都辰顯為Micro LED顯示技術研發及產業化驗證項目的實施主體,根據其發展戰略,未來將與各大品牌廠商及科研單位共同進行Micro LED技術合作開發或課題研究。還有思坦科技(成立于2018年10月18日深圳市思坦科技有限公司)也被認為是未來之星。思坦科技,由劉召軍團隊、南方科技大學資產公司聯合創建,是一家以Micro LED技術開發為主營業務的高科技企業,涵蓋Micro LED新型顯示,AR/VR(深圳海外高層次人才創新團隊)、第三代半導體光電子技術等方向。2021年,相信這樣新創的企業越來越多。

 

7、戶外大顯示屏延續2020年高光態勢,集中放量

 

2020年國家啟動新基建、城鎮化建設, 將帶動戶外顯示屏量化。2021年是十四五規劃開局之年,5G和第三代半導體的發展將作為重要因素,助推LED顯示產業的進一步升級。

 

去年,受韓國海浪屏“wave”的啟發,國內出現了許多令人震撼的戶外LED顯示屏。比如成都太古里太空飛船、武漢首個“裸眼3D”巨幕、重慶觀音橋步行街太空飛船等等,他們在LED顯示屏技術上增添了許多視覺和聽覺創意元素,讓顯示屏內容不再單調枯燥,迎合了當下市場需求,所以2021年這樣的戶外LED大屏肯定還會風行一段時間,但是如果一味模仿,也有可能因“似曾相識”逐漸被消費者拋棄,所以創意還需加強。

 

近期,我們將迎來多個國際賽事,這也是LED顯示屏大顯身手的機會。比如今年7月份計劃召開的東京奧運會,2022年北京冬奧會、冬殘奧會也即將于明年初召開。目前,受疫情影響,東京奧運會能否舉辦,依然有點“懸”。但是,北京冬奧會、冬殘奧會值得期待。隨著北京冬奧會、冬殘奧會各比賽場館、比賽設施相繼竣工,今年我國將迎來相關設備的集中安裝和調試期,屆時LED 將借此契機綻放光彩。據南京洛普稱,本次賽事其為首都體育館提供了兩塊P5 LED全彩屏、一塊P10環形LED全彩屏以及賽事中心辦公樓一塊P5 LED全彩屏,總面積近600㎡。除此之外,還有歐洲杯等賽事,也是LED顯示屏表現的舞臺。

 

南京洛普為2022北京冬奧會提供的全彩屏

 

8、5G+8K技術不斷成熟,2022年我國超高清視頻產業總體規模將超過4萬億元

 

近年來,超高清視頻產業在國家政策的支持下,穩步發展。2020年春節晚會,首次采用5G+8K技術實現多機位拍攝,并制作8K版春晚;5G網絡的移動拍攝和景觀等機位的4K信號也接入春晚制作系統;此外,圍繞新媒體傳播首創的虛擬網絡交互制作模式(VNIS)、舞美效果、安全播出等共八大技術創新應用都在春晚上實施啟用。

 

2021 年5G+8K春晚首播成功后,超高清直播便成了娛樂晚會、重大會議和體育賽事直播的“寵兒”。即將舉辦的2022年北京冬奧會和冬殘奧會,預計會使用過5G+8K。其實早在2019年的世界警察運動會上,中國電信就曾應用了5G+8K+VR傳播,這是全球繼平昌奧運會后的第一次5G+8K的直播。

 

超高清視頻示意圖

 

5G+8K作為超高清技術,對LED顯示屏行業的影響非常重大。由于8k信號源我們無法主導,因此對播放控制系統和視頻處理器提出更高要求。隨著10k、12k技術的出現,為超高清顯示產業指明了方向。

 

近日,《中央廣播電視總臺8K超高清電視節目制播技術要求(暫行)》于2021年1月21日正式發布,內容涵蓋了8K節目制播流程、視音頻基本技術參數等各個方面。這一文件將為總臺在8K超高清電視節目的制作與播出方面的工作提供技術性的規范,從此行業也有據可依。根據工信部、國家廣電總局以及中央廣播電視總臺聯合發布《超高清視頻產業發展行動計劃(2019-2022年)》,預計2022年,我國超高清視頻產業總體規模超過4萬億元。

 

9、透明屏被廣泛認可,依然是未來市場的主流產品

 

由透明屏企業制造的“冰屏”首次是在平昌冬奧會閉幕式“北京八分鐘”上亮相,由于超美視覺體驗,從此被人牢牢記住。2018年12月20日,冰屏還當選為“2018年度十大新詞語”和“2018年度科技類十大流行語”。

 

自從被廣大觀眾接受后,透明屏也成為各大賽事被追捧的熱點。2022年北京冬奧會、冬殘奧會即將召開,想必大家非常期待的透明屏也會再次走入人們的視野。事實上,透明屏應用范圍很廣,主要應用于6大場景:舞臺舞美、大型商場、連鎖賣場、科技館、玻璃櫥窗、建筑媒體等。預計,新的一年,它依然是主流產品。

 

平昌冬奧會閉幕式上的“北京八分鐘”冰屏表演

 

10、共陰技術顯示屏大規模應用,其節能和低熱量得到社會認可

 

共陰技術的顯示屏也稱為“冷屏”,其表面溫度得到降低,更適應當下散熱的需求。該技術,主要是由驅動IC解決的,與傳統的共陽顯示屏相比,共陰LED顯示屏用電量要低25%~30%,而且屏體熱量低很多,預計2021年也會被高度關注。

 

聯建光電采用了共陰技術的MINI微間距產品

 

據了解,聯建光電的MINI微間距產品采用了共陰技術,能大幅降低顯示屏的散發熱量,可減少熱量散發及節約運作費用。洲明ROE還開發出了基于共陰驅動技術和IMD四合一封裝技術的超小間距戶內高端固裝Mini LED產品Amber0.9 琥珀系列。艾比森HC系列控制室領域小間距LED顯示屏采用共陰節能技術,精準供電、更低功耗、節能環保。海訊高科Nyx COB小間距顯示屏采用COB技術與共陰技術的雙結合,在產品的穩定性、發光效果、耐用性、功耗方面有顯著優勢,采用共陰技術,有效節能30%。

 

目前,推廣共陰技術的難點在于成本,但是采用共陰技術的顯示屏對社會來說意義重大。據數據統計,全球每年生產LED顯示屏350萬平米以上,按每平方500瓦功耗計算,每年要耗電17.5 億度電。這還不算生產過程中耗費的電量;如果全部采用共陰節能屏,每年將為社會至少節省5.25億度電。按一噸煤生產3333度來算,等于每年為社會至少節省15.75萬噸煤。相當于每年替國家關閉一家小型煤礦廠。所以,共陰技術非常有發展前景。

 

目前,除了聯建光電、洲明、艾比森、海訊高科外,還有阿爾泰、廈門信達等企業布局共陰技術顯示屏。

 

11、多項小間距防護處理技術成熟,受到市場的推崇

 

2020年,小間距得到快速發展,其應用市場需求越來越大,但因一些技術瓶頸嚴重制約了其發展進程,比如傳統小間距防護性能低、像素點失效率高、點光源顯示的先天性缺陷等問題一直無法解決。為了解決以上問題,經過幾年的技術積累,一些效果很好的防護技術應運而生。比如GOB、AOB、COP等。

 

GOB是Glue on board的縮寫,采用了一種先進的新型透明材料對基板及其LED封裝單元進行封裝,形成有效的保護。GOB模組不僅具備超高的透明性能,同時還擁有超強的導熱性,可適應各種惡劣的環境,真正實現防潮、防水、防塵、防撞擊、抗UV等目標。

 

宇幫GOB技術顯示屏

 

GOB既保存了傳統SMD、COB封裝技術的優點,同時彌補了兩者的不足。因其能夠適應各種應用環境,有望在商顯等領域大顯身手。目前專注本領域的企業有浩翔光電、宇幫電子、強義等。據了解,浩翔光電GOB透明屏在珠海愛情郵局、上海紅星美凱龍、陜西省渭南市運動盛會、2018時代能量-時裝之夜年度盛典等場所得到了高度認可,宇幫電子GOB技術早在租賃屏、會議一體機、地磚屏等領域全面覆蓋。

 

市面上,AOB防護技術也得到廣泛關注。AOB(Admixture On Board)是在SMT工藝完成之后將一層高分子材料薄膜涂覆在燈板的表面。經過AOB納米涂敷的隔離保護,將使LED故障率降低至5PPM以下,極大地提升了屏幕的良品率和可靠性。建立在SMD LED顯示屏基礎上的AOB工藝在不影響原先的供應鏈生態和成本性價比的前提下,彌補了SMD在防護性能方面的短板,進而有助于其顯示效果和維護便捷性優勢的充分發揮。AOB的問世,無疑為室內顯示解決方案提供了一項更加優質的選擇,將成為LED顯示技術進化史上濃墨重彩的一筆。

 

AOB方案的側視解剖圖

 

AOB技術最典型的應用,是AET青云系列產品在各大晚會上的使用。在AOB技術保護下,AET青云系列產品穩定性與可靠性得到極大提升,去年央視5·12特別節目主屏便選用AET青云系列,畫面色彩更柔和細膩,實現超高清顯示。實測燈珠表面可接受5級以上防水,6kg以上側向推力。目前,AET產品在會議室、法院、公安局、檢察院、指揮中心、商場、學校、電視臺等廣泛的應用領域,已積累了超過2000個經典案例。

 

COP為當前先進的分子材料技術,其超高的通透性以及高強度的防護性能比當前普通的膠體材料提升了數個等級,并在一定程度上提升了屏體的對比度,使其一致性性能得到一定的提升。在去年北京InfoComm展上,尚為集團就展出了這樣一塊數字可視化監控屏,現場工作人員演示了用扳手等鈍器或銳器工具敲擊和刮削屏體表面,卻并沒有明顯劃痕和異樣,令人叫絕。預計,COP技術也有望在行業內廣泛被應用。

 

12、LED幕墻成影視攝制新技術成為新的發展方向

 

LED攝影棚是虛擬拍攝空間的一種,由LED幕墻環繞而成,以LED屏幕的虛擬成像呈現拍攝所需的場景,通過完善場景以及遮擋屏幕底部尖角等可能穿幫的硬件,將虛擬場景與現實場景實現高度契合。

 

與傳統綠幕拍攝相比,LED幕墻的優越性不僅體現在場景上,它還可以在頂部實現交互式定位照明,實時調整光照,營造柔光效果,不論是白天還是夜晚,劇組都可以按照自己的進度進行拍攝,但在拍攝之前需要對LED幕墻性能進行測試,保證光照、聲效、鏡頭等相匹配。

 

毋庸置疑,LED幕墻的出現改變了傳統的影視攝制模式, 帶來了更多的便利性和可能性,而要使其優越性得到更充分的展現,還需要其他黑科技的加持。這就不得不提到近幾年悄悄興起的XR技術。

 

XR技術,即擴展現實(Extended Reality)技術,泛指通過計算機技術和可穿戴設備產生真實與虛擬組合、可人機交互的環境的技術,是VR、AR、MR等技術的結合體,可為觀眾創造虛擬世界與現實世界之間無縫轉換的沉浸式體驗。

 

去年11月,洲明集團面向國內市場發布洲明雷迪奧XR解決方案,成為目前LED行業內唯一一家將XR技術運用于影片拍攝的企業,也是全球唯一與好萊塢合作運用XR技術拍攝影片的中國企業;諾瓦也與波蘭Wizja Multimedia公司合作,使用諾瓦的視頻控制器打造了XR現場。

 

象山影視城拍攝

 

除了與XR技術融合之外,我國LED顯示相關企業還通過其他高科技在影視產業有所布局。早在2016年,利亞德便開始全面布局VR/AR領域,旗下的OptiTrack紅外光學動捕技術也已廣泛應用于動漫游戲制作、影視制作、醫療康復等領域,相關項目大獲好評。

 

就目前來看,在影視攝制中使用LED幕墻的成本仍然高于綠幕等技術,將全球所有影院屏幕替換成LED大屏還有一段路要走。然而,從趨勢上來說的話,LED幕墻也將會是攝影行業的一個大勢所向。

 

LED顯示應用行業渠道及市場供求變化

“得渠道者得天下”這句快銷界經典的廣告語在LED顯示應用行業同樣適用。作為產品分銷的途徑,渠道已然成為決定產品是否暢銷的根本。隨著LED顯示應用產業規模的不斷擴大,其應用領域也不斷細分,以前一直以直銷為主的LED顯示應用企業越來越依賴于渠道布局來分銷產品。渠道布局也就成了近年來行業炙手可熱的話題,其衍生出來的企業競爭也是無處不在,讓整個行業喧囂不已。

 

1、眾多企業參與渠道布局,競爭或將更為激烈

 

就2020年渠道市場分析。隨著“三分天下有其一”的海外市場啞火,外貿型企業紛紛將業務重心轉至國內,布局渠道,一定程度上加劇了行業競爭的激烈性,白熱化態勢進一步形成。

 

2020年3月,艾比森開啟了CD337項目,實施了全國各省市渠道招商的“植樹”“育林”“碩果” 等計劃,布局渠道。

 

2020年4月,洲明科技在全國31個省市開展“星火計劃”“燎原計劃”及“渠道共進會”,大力推進渠道下沉與賦能整合……

 

經過一段時間的積累,這些企業的渠道布局工作已然初具規模,且即將進行渠道下沉工作,即把渠道網絡進一步深化,發展至全國縣城、鄉鎮一級。比如,洲明科技就在今年開始了“第一槍”。1月15日,洲明集團在廣西南寧順利召開了以“醉美壯鄉,齊聚八桂,攜手洲明,共創未來” 為主題的共進會,這一盛會標志著洲明2021年“星火計劃”“燎原計劃”以及“渠道共進會” 等渠道賦能活動再次拉開大幕,也代表了洲明延續2020渠道建設良好勢頭、續寫輝煌的決心!像洲明科技這樣選擇將渠道進行進一步的下沉的企業還有很多,艾比森去年期間花費了5000萬的“真金白銀”布局渠道。據了解,目前艾比森的“CD337”渠道拓展項目已與全國600多家渠道合作伙伴完成了簽約儀式,其覆蓋全國各地的渠道網絡布局也已完成。

 

“醉美壯鄉,齊聚八桂,攜手洲明,共創未來”共進會

 

與此同時,2021年,海外疫情的二次爆發,也堅定了一些企業將業務重心轉至國內的決心。這其中,聯建光電便是今年最具代表性的企業。1月6日,聯建光電在惠州科技園舉辦了“向陽而生·聯建未來” 的渠道發布會,通過對品牌推廣、商機立項轉化、產品方案支持、合同交付過程監督、品質管控、出貨安裝調試等客戶接觸的13個接觸點,建立起相應的服務支持事項,為渠道工作開展提供有力支持。這標志著聯建光電健康持續發展趨勢以及深耕于渠道建設的決心。

 

再者,一些企業現有的運營商體系中也不斷有新鮮血液加入,比如強力巨彩。近日,強力巨彩省級品牌運營商體系就加入了新鮮血液,分別是來自IT領域廣西頂佳計算機信息有限公司和來自智慧燈桿屏領域廣東正翔照明科技有限公司。廣西頂佳深耕IT市場20余年,目前規模龐大、綜合實力非常強,同時也是某知名電腦品牌商在廣西的一級代理商,擁有眾多IT圈和安防圈渠道客戶資源。廣東正翔照明科技有限公司也希望與強力巨彩開展合作,依托強力巨彩LED大顯示領域的知名度和影響力,在燈桿屏領域實現跨越式發展。

 

廣西頂佳與強力巨彩的簽約現場

 

2021年,既是“十四五”規劃開局之年,也是我國發展新舊動能轉換的關鍵時期;再加上去年“新基建”政策和國際國內“雙循環”戰略的推進,國內市場蘊含著巨大的商機;诖吮尘,相信將會有更多企業將業務重心轉移至國內,發力國內市場。而在LED顯示應用行業,隨著部分企業的渠道布局工作已經初具規模,且即將進行下一步的渠道下沉工作,再加上近期不斷有企業參與進來,可以預料,今年的渠道市場競爭必將更為激烈,用“僧多粥少”一詞來形容一點也不為過。

 

2、激烈的渠道競爭,或將引發市場“洗牌效應”

 

2021年,新冠疫苗將全面普及,同時市場也會進一步復蘇,而原先被抑制的需求則會得到有效釋放。據世界銀行最新一期《全球經濟展望》報告,預計2021年全球經濟將增長4%,國經濟將增長7.9%。同時,賽迪智庫根據統計和分析得出,2021年,在全球疫情持續高發的情況下,全球LED產業將得益于上游外延芯片產業和中游封裝產業的小幅回暖,以及下游應用市場較強的發展韌性,產業規模將達到1796 億美元,同比增長8.2%。因此,基于種種分析,2021年的LED顯示應用行業市場將會穩步向好,而在此背景下,各家企業為了獲取資源,爭奪利益,必將選擇加速其渠道的建設,爭奪市場。

 

然而,LED顯示屏自誕生之初,便屬于工程性產品,其渠道無法像消費類電子產品可以快速建立,而是要經過廠家直銷、集成商、工程商等多個環節。因此,相對而言,LED顯示屏的渠道門檻要更高一些,專業性更強一些。多年以前,就有企業花費大量的人力、物力去布局渠道,但結果總是微乎其微,收效不大。最主要的原因便是這些企業忽略了該渠道的專業性,照搬了其他行業的渠道模式進來。

 

目前行業內已知的最為快捷地建立起自己渠道的方式便是網羅一些扎根于本行業內的經銷商和代理商們,使其成為自己的代理商,為自己提供服務。而由于這一原因,擁有優資資源的廠商和代理商、經銷商們便成了企業們眼中的“香餑餑”,是值得拉攏的對象。

 

一家以渠道著稱的顯示屏企業其華北大區的負責人稱,在2020年下半年有一段時間很害怕內部工作群里的信息。“經常會有下面省區的渠道經理匯報又有哪個經銷商要被其它品牌挖走了”。該負責人所了解到的情況是,去年有很多家顯示屏企業給渠道經銷商的條件相當優厚,尤其是幾家新進渠道的品牌。

 

此外,另一家顯示屏企業的渠道負責人也曾透露,2020年該企業新增的幾家大渠道經銷商都是從其他品牌處“挖”來的。有限的資源與無限欲望的廠商和代理商、經銷商形成鮮明的對比,部分廠商和代理商、經銷商有時候會為了盡可能多占一點利益而討價還價,甚至“叛逃”和自立門戶者也不乏有之。面對著其它企業給出的豐厚報酬,這些廠商和代理商、經銷商可以立刻轉變陣營,改為為對方服務,這也是曾經的合作伙伴變成現在對手的重要原因。筆者也注意到,今年,在朋友圈里的渠道經銷商已更換頭像(品牌LOGO)的人不在少數。

 

今年,由于市場的穩步向好,眾多企業進入到渠道市場內,再加上部分企業進行渠道下沉工作以及不斷有新鮮血液加入到企業的運營體系中?梢钥闯,今年的LED顯示應用行業內的渠道競爭必將更為激烈,“強者恒強,弱者更弱”的局面也進一步形成,而這則有可能引發市場的“洗牌效應”,使一批不具品牌優勢,并且產能落后的企業將會淘汰出局, 進而造成整個行業動蕩。畢竟去年,行業內就不乏有企業因為競爭力不強從而被迫退出LED顯示應用行業或關停相應的業務。

 

3、單元板批發或將引發新一輪的“價格戰”

 

去年,受供求關系影響,LED顯示應用行業內從事模組和單元板批發的廠商苦不堪言,他們糾結在漲價與否的痛苦選擇中。而今年,供求矛盾關系依然存在,短時間內不會消散;同時,隨著LED顯示應用行業內的企業爭相恐后發力渠道市場,布局渠道,國內市場競爭激烈,已然出現了“僧多粥少” 的局面,競爭白熱化態勢進一步形成。由于對價格敏感,再加上渠道競爭激烈原因,今年的模組、單元板批發廠商恐將繼續面臨著和去年一樣的問題,甚至更為殘酷。

 

眾所周知,在LED顯示應用行業內,渠道可分為“批發渠道”和“工程渠道” 兩種, 而模組、單元板批發工作則屬于前者, 對企業們的走量起著關鍵的作用, 也是企業們決勝市場的重要因素之一。

 

值得一提的是,多年以前,LED顯示應用行業就曾因為爭奪市場,而引發一系列的“價格戰”,即企業們通過降低自家的產品價格來謀取市場份額,使其成為行業中的受益者。然而,有趣的是,“價格戰”非但沒能達成企業所想,反而影響了整個LED顯示應用行業的聲譽。

 

現如今,疫情疊加供求關系影響還在發酵,而綜合業內多方人士的觀點,可以得知,在疫情尚未得到有效控制之前,2021年電子行業缺貨漲價的趨勢短期難以扭轉,而半導體功率器件、被動元器件等細分領域恐將面臨著更嚴重缺貨,同時,2021年的市場穩步向好,也將促使LED顯示應用行業競爭更加激烈。在此背景下,企業們為了爭奪更多的市場份額,有可能引發新一輪的“價格戰”。而作為薄利多銷,決定企業走量,決勝市場的模組、單元板批發工作,則有可能成為引發這起“價格戰” 的導火索。

 

去年,大部分LED顯示應用企業都在布局渠道市場,部分企業甚至基于各種痛點問題采取了一系列措施。比如,艾比森就針對于品質不一、客訴不斷、安全事故頻發等問題,結合市場發展要求以及客戶的需求,推出了“昆侖KS”“滾石GS” 兩種品牌整機系列。該系列產品, 可有效解決交付時間長,需要多次采購的問題,極大地節省了人力、物力以及時間。這些企業有針對性地布局渠道市場,對于模組批發廠商而言,無疑是壓力重重,不僅攤薄了其利潤,還擠壓了自己的生存空間。這也是致使部分模組批發廠商徹底告別模組和單元板批發作業,轉行做工程或產品的重要原因。

 

艾比森的品牌整機系列產品

 

LED顯示屏是電子產品,遵循摩爾定律,價格下降是必然趨勢。然而,由于疫情疊加供求因素的影響,LED顯示屏卻遭遇了“被漲價” 的局面,自身價格沒下降,原材料價格倒是漲了不少。大企業們或許可以通過內部消化的方式來化解危機,但像模組批發工作小微企業們只能通過降價促銷的方式來換取生存空間,如此一來,2021年期間,在各種復雜的環境情況交織下,“價格戰”有可能會死灰復燃,并且可能是非打不可的“價格戰”。

 

4、渠道市場形態將向專業化/細分化方向銳變

 

當前無論是產能還是市場,中國都已經是全球LED顯示屏產品的領頭羊。而進入2021年,隨著市場競爭、產品競爭日趨激烈,優化經營路線,在細分領域做到“人無我有,人有我優”則是當務之急。

 

LED顯示應用產品從未形成一個強有力標準體系,隨著技術的進步以及市場的發展,LED顯示應用行業開始不斷完善,逐漸朝著一些高端應用領域靠攏;同時在消費多樣性的局面下,產品不僅實現了技術迭代和功能創新,并且也朝著場景多樣化的方向發展。

 

2012 年,點間距小于2.5mm的高清LED顯示屏開始在室內顯示領域應用,并得到客戶們的廣泛認可。隨著技術的發展,LED顯示屏的像素點間距不斷微縮,其應用范疇也不斷擴大,而基于各種應用場景的不同,也衍生出了許多細分化的產品,如LED透明屏、LED地磚屏、LED格柵屏以及LED燈桿屏等等。像去年,火爆于整個行業內的LED會議一體機便是最具代表性的產品。

 

去年期間,行業內如艾比森、洲明、雷曼光電、奧拓電子、希達電子、深德彩等眾多企業都先后發布了LED會議一體機產品,并針對于此,展開了不一樣的渠道布局。這款基于會議場景化應用的LED一體機,是近年來LED 顯示應用行業內最接近標準化的產品。由于有別于傳統的LED顯示應用產品,再加上應用場景的不同,其在銷售時自然需要不同的銷售渠道了。因此,在發布LED會議一體機新產品始,很多企業就已經開始了新渠道的布局, 包括線上線下同步進行。

 

近日,素有渠道“隱性冠軍”的強力巨彩也針對會議場景發布了一款LED顯示屏新品。該產品名為“智控會議屏”,具有以小控大、任意切換、超高顯示、多重健康護眼、精準觸控的特點,可應用于多種會議場合。針對這款產品,強力巨彩也展開了專有的銷售方式,通過120家省級品牌運營商分銷的形式進行展開。

 

新產品還需新渠道。LED會議一體機這個鮮活的例子,便很好地詮釋了這一觀點。而在今年,伴隨著各種國際性體育賽事以及“一帶一路”出海政策推動, 海外市場開拓的力度將不斷加大,將會出現許多新興市場。同時依托于各種新的應用場景,LED顯示應用行業也將誕生出更多的新品。與此同時,Mini/Micro LED等新型技術的蓬勃發展也將促使LED顯示應用行業進一步細化,衍生出不同的產品。比如,在今年1月6日,國際知名企業索尼就發布了兩款新的Crystal LED顯示屏,分別是C系列ZRD-C12A/C15A 和B系列ZRD-B12A/B15A 。據索尼介紹,兩款產品具有廣視域、亮度大、清晰明亮、無縫隙的特點,可以瞄準電影拍攝等高端市場,同時該兩款產品也會在CES 2021線上展會上展現,并于今年夏季上市。

 

索尼的C系列和B系列產品

 

不同的產品需要不同的渠道銷售方式,索尼這兩款產品便是很好的例子。而新產品的出現,也將帶動其專業渠道的發展。因為不對渠道進行細分,“舊瓶裝新酒”的話,肯定不會做到適銷對路,也不可能迅速打開市場。因此,2021年,隨著各種基于場景化應用的新品出現,LED顯示應用行業的渠道形態將向專業化和細分化的方向進行更深層次的劃分。

 

5、供求關系影響,原材料漲價,LED鐵箱體也不甘落后

 

自2020年5月以來,鋼材、銅、鐵、鋁等金屬材料;原油、瀝青等化工材料,煤炭、天然氣等能源;木材、海綿、紙箱等包裝材料……原材料已經過幾輪持續上漲,涉及品類之廣、速度之快,讓人始料未及。而近日,各類行業紛紛宣布原材料價格上漲對自己的影響。

 

家電行業:對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量巨大,在年末出貨的高峰期,促銷與漲價“齊飛”。

 

門窗行業:國內玻璃行業的價格失控有目共睹,各種金屬材料價格依然居高不下,門窗系統所需要的原材料全覆蓋漲價。

 

電梯行業:迫于壓力,蘇州某電梯廠家直接將各種型號的電梯均每臺上調6000元……

 

值得一提的是,2020年,LED顯示產業鏈也頻繁出現原材料價格上漲現象。其中,PCB板出現了一年內連番幾次上漲的情況,與此同時,燈珠、驅動IC以及環氧樹脂等電子設備原材料也不甘落后,相繼出現漲價情況。而近日,臺積電和聯華電子等芯片供應商也傳出消息,考慮上調芯片價格,上調幅度大約15% 左右?梢灶A見,在今年,這波原材料“漲價潮”依然存在,甚至影響更甚。而據行業多位資深人士分析,這波“漲價潮”或將持續到今年下半年。

 

PCB、燈珠、驅動IC等原材料漲價對于LED顯示屏企業而言,影響非凡。然而,任何漲價都是有跡可循的,這股“漲價潮”也不例外,完全是受供求關系的影響。隨著供求因素的持續發酵,LED顯示屏其它部件也將面臨著漲價態勢,其中LED箱體就是不得不談的重要部件,LED箱體作為LED顯示屏重要的組成部分,在LED顯示屏運行過程中承擔著支撐和保護的作用。去年,由于中澳關系的惡化,澳大利亞單方面提高了出口至中國的鐵礦石成本,將以往的每噸鐵礦石成本從30~40美元之間,提高至175美元左右,漲幅巨大,再加上國內供求關系影響,我國鐵制產品出現了一定的漲幅。

 

我國作為世界上最大的工業制造國,有著龐大的工業原料進口需要。隨著澳大利亞單方面提高鐵礦石的成本,我國的鐵制產品鏈價格便出現了上漲趨勢。據最新消息介紹,1月25日,河鋼石鋼銷售中心發出通知,鋼材成本仍居高位。遂決定從2021年1月26日起,對所有產品價格上調300元/噸;同時中天鋼鐵2月1日也發出通知,對部分產品價格進行上調處理。而LED鐵箱體作為LED箱體體系中主要的四款產品之一,具有極寬廣的使用范疇,且由于鐵制品的價格上漲,LED鐵箱體也難免會有漲價趨勢;再者,受傳統制作工藝影響,箱體在生產過程中容易造成巨大的污染,不符合國家的環保要求,不得不進行整改和產業升級,這便間接地提高了箱體的造價成本。因此,綜合種種分析,LED鐵箱體在今年也有可能出現價格波動態勢。

 

結語

 

2020年已經過去,展望2021年,新冠疫情仍是世界經濟發展的最大變數。在疫情影響下,LED顯示應用行業在短期內將保持低迷,待疫情平穩后,將繼續恢復發展。對于LED顯示應用企業來說,國內渠道市場將是布局和發展的重點,其中戶外顯示、租賃、商顯等市場與2020年相比將有所上升,專顯市場將穩步發展。IMD、COB、TOP、GOB、共陰等技術將取得更大的突破,隨著超高清視頻產業的發展,Mini/Micro LED等新型顯示技術也將在未來實現巨大的飛躍。預計2021年LED顯示應用行業可能出現更激烈的渠道爭奪、原材料價格上漲等局面,企業需要積極調整策略,應對變局,并適時抓住新基建等措施為LED顯示應用帶來的新機遇,化危為機,轉型升級,攜手共創美好的明天!


 
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